燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司董事长田建华

    燕京与漓泉合作之初公司提出未来五年内要实现“四个翻番、两个满意”。年产销量从2001年的23万吨到2007年实现产销量翻番增长到46万吨，2005年公司年产销量已达到47.1万吨，比计划提前2年实现了翻番的目标，预计今年公司的产销量能够达到61.6万吨。在合作初燕京集团的年产销量是208万吨，当时燕京漓泉公司的产销量仅占九分之一，今年约占六分之一。2001年漓泉公司的利润是5300万元，2006年利润预计达到2.2亿元，占燕京集团总利润的三分之二。2006年公司的单厂产销量和经济效益均进入全国同行行业4强，排在我们前面的前三名是珠江、燕京南厂、福建雪津，纳税位居全国啤酒行业前6强、广西企业前7强；“漓泉”商标年初被国家工商总局认定为中国驰名商标，桂林、玉林两个生产基地分别被国家旅游局认定为国家级工业旅游示范点，广西共有4家国家级工业旅游示范点，我们就占了50％，在我们之前有柳钢和柳烟；漓泉系列产品通过了中国绿色食品发展中心审核，获得了绿色食品认证；2004年、2005年、2006年连续三年总资产贡献率保持同行业之首的同时，今年再创两项新记录：一是2005年流动资金周转率达4.98次，存货周转率7.65次，均创国内同行业新记录，二是燕京啤酒(玉林)有限公司10万吨纯生啤酒新建工程仅用194天，创国内啤酒行业建设投产速度新记录；今年11月份完成了新公司成立后的第五次资本运作，5次资本运作共募集资金5.16亿元，其中燕京总部入资4.69亿元，占90.89％；到明年5月玉林公司二期扩建完成，公司产能将达80万吨／年，为稳步推进“十一五“规划奠定了产能基础；2005年公司拿出2.2亿元回报股东，每股分红达1.37元，超过中国1300多家上市公司的分红水平；有形资产由合作之初2002年的5.6亿元增加到11.3亿元，增长率为102％；无形资产到2006年漓泉品牌价值达22.88亿元，增幅为76.5%，漓泉已连续4年跻身中国40个最有价值品牌行列，排第30名，在今年所有参加评估的品牌中，海尔以700多亿元排名第一，漓泉已经与全国甚至世界上知名的品牌排在一起，在燕京、华润和青岛集团所有的子商标里，漓泉品牌价值排名第一，之后有青岛汉斯、燕京惠泉。

    今年是“十一五”规划的开局之年，燕京漓泉的“十一五”规划是：啤酒产量确保80万吨争取100万吨，销售收入达到20—25亿元。我坚信在“十一五”期间，公司与经销商将携手再创佳绩。关健是要千方百计营造和谐多赢的生态环境，形成促进发展的动态良性循环。

    第一、对员工负责。为员工创造较好的办公环境，提供必要的工装、通讯和交通条件；在经济效益稳步提高的前提下确保员工收入稳中有升，养老保险逐年增加；定期组织有针对性的培训，提高员工队伍的素质，满足员工技能提高、职业生涯发展的需求。只有把“以情做人”的燕京经营理念真正落实到经销商的言行之中，才能增强员工的向心力和凝聚力。

    第二、对终端客户负责。为终端提供周到便捷的服务，确保及时足量供应；认真处理投诉，把事故消灭在萌芽状态，防止事态恶化，杜绝恶性信访事故发生。最近我参加“2006年中国领袖年会”的时候，蒙牛的老板牛根生说“比赛负责任比比赛赚钱更重要”。蒙牛仅用5年的时间走过了燕京24年的历程，确实是一个奇迹。

    第三、对相邻的经销商负责。同行不是冤家，相邻的经销商要经常走访，建立必要的沟通渠道，发生分歧和摩擦时要及时沟通，互谅互让，有条件的地方经销商尽快联合起来，只有联合起来才能做大，只有联合起来才能做强，只有联合起来才能有效地抵御竞品的进攻，只有联合起来才能够共同致富!

    第四、对企业负责。春江水暖鸭先知，经销商站在市场的最前线，掌握的情报最准确，也最有发言权，经销商应及时反映消费者的需求，帮助企业调整产品结构，提高产品质量和服务水平，促使企业源源不断地研发适销对路的系列产品面世，始终靠高质量的产品和服务抓住主流消费阶层的心态，提高消费者对产品和品牌的忠诚度。同时及时反馈包括竞品在内的多方面的市场信息，为企业正确迅速地决策当好参谋。

    第五、对环境负责。经济发展对环境破坏越来越严重，而我们仅有一个地球，每天都在这个环境中生存和发展。要提高环境保护意识，自觉保护好环境。首先从维护中国驰名商标、绿色食品的漓泉品牌形象做起。

    第六、对社会负责。主动承担社会责任是企业生存发展的需要，不但不会减缓财富的积聚速度反而促进财富的增长。

    富而行善，客观上减轻了政府和社会的负担，很快引起政府的关注，以此为契机拉近与政府的距离，积极争取政府的支持，营造宽松和谐的发展环境。当合法权益受到不法侵犯的时候，可以寻求政府的保护，有人撑腰底气足，理直气壮谋发展。

    主动承担社会责任，营造良好的生态环境是现代商业文明的重要组成部分，也是企业价值趋向和精神追求之一。古代先贤教导我们“穷者独善其身，达者兼济天下”，晋商成功的要诀“以德养身，以诚致胜，以义致利”；日本松下幸之助说：“企业不只是为股东赚钱的工具，还是为社会负责任的工器”，美国福特汽车的老总说：“一个好的企业可以为社会提供优质的产品和服务，还竭尽全力使世界变得更加美好”。让我们大家共同行动起来。根据自已的能力主动承担适当的社会责任，营造和谐共赢的生态环境，造福社会，成就自我。要加强对销售队伍的素质教育，规范业务员的行为。2006年中国领袖年会上评选出“中国最有影响力的25名商业领袖”，第一位就是深圳万科的王石，他介绍了两条成功经验，一是诚信经营，二是不行贿赂。万科从创建至今，王石只给别人送过一次礼，两条烟价值20元，最后对方拒绝接受礼物，并把事情办妥了，王石说行贿未遂。规范业务员的行为是对他们本人负责，对他们的家庭负责，对公司负责，更是对社会负责。